No.41130 高専賃＆小規模多機能の営業方法
No.41130は質問（相談内容）です。
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No.41130:高専賃＆小規模多機能の営業方法[れんくんママ]ID:FzMMFPBw 2011/05/16 20:48
この春に１階に小規模、２階に高専賃を設立し小規模15名、高専賃10名を3か月でうめる営業計画を提出されました。基本的に私は、病院をまわっているのですが、老健や特養待ちの方が多く、小規模はケアマネが変わることもあり、繋ぎですら利用の紹介が入ってきません。
週一位の間隔で営業にまわり会話も上手く繋げられるようにもなってきたのですが、この一か月半で紹介→契約に繋がった方は1名だけです。
行き詰っている現状なので、良い営業方法があったらアドバイスください。
発言一覧
以下、No.41130の質問に対する回答です。
- ◆41130: 高専賃＆小規模多機能の営業方法 [れんくんママ] ID:FzMMFPBw 2011/05/16 20:48
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├◇41168:
Re: 高専賃＆小規模多機能の営業方法
[こんいちは]
ID:b.3vRmlj
2011/05/17 20:16
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└◇41378:
Re: 高専賃＆小規模多機能の営業方法
[もこ]
ID:u9E4MWL7
2011/05/28 02:13
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No.41168:Re: 高専賃＆小規模多機能の営業方法[こんいちは]ID:b.3vRmlj 2011/05/17 20:16
なんで売れないのかなー？と、少なくとも読んだ人が思えるような相談ならいいのですが、残念ながら、なんで？と疑問符が付くような魅力が伝わってきません。売れるはずなのにと思えるのなら、営業方法が悪いとも考えられるのですけどね。
売り物の質を高める、責任を補償する、足を使う、売る相手を選ぶ
ちなみに照会を待つのは私の中では営業の内に入りません。会話もさほど必要ありません。話をするということは相手の仕事の邪魔でもあります。…あ、邪魔されたくないから紹介しようと言う発想もあるかもしれませんが・・・。
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No.41378:Re: 高専賃＆小規模多機能の営業方法[もこ]ID:u9E4MWL7 2011/05/28 02:13
物件のセールスの人なんかが言うには、とりあえず目にしてもらえるようにマンションなんかにビラまきしたり数こなすことが大切で、関心を持った人には十分すぎるくらいの誠意や対応をみせるってのを聞いたことがありますが、れんくんママさんの仕事に役にたつのかどうか・・・
